出品｜人民電競?作者｜凱文、馬嘯?編輯｜凱文去年12月8日，G2與iG.DOTA2分部達(dá)成了合作，從那天開始G2 × iG這個(gè)隊(duì)伍馳騁在了DOTA2賽場上。而在其背后則是G2對于中國市場的重視，以及

出品｜人民電競?作者｜凱文、馬嘯?編輯｜凱文去年12月8日，G2與iG.DOTA2分部達(dá)成了合作，從那天開始G2 × iG這個(gè)隊(duì)伍馳騁在了DOTA2賽場上。而在其背后則是G2對于中國市場的重視，以及Alban Dechelotte作為新任CEO在領(lǐng)導(dǎo)G2時(shí)所體現(xiàn)的管理理念。針對此次合作，以及G2對于中國市場的態(tài)度還有G2如何看待電競未來的發(fā)展方向等問題，我們與遠(yuǎn)在柏林的G2 CEO Alban Dechelotte展開了對話。人民電競：對于G2來說，過去你們曾經(jīng)在CSGO、LOL等項(xiàng)目上有耀眼的成績，但始終沒有進(jìn)入到DOTA2，請問背后的原因是什么？Alban Dechelotte：DOTA2是個(gè)很棒的游戲，而我們來自英雄聯(lián)盟，我們以前不明白為什么在 DOTA 2 中你必須擊殺自己的小兵，也許這就是文化差異。但我認(rèn)為DOTA2是一款有著悠久歷史的傳統(tǒng)游戲，擁有非常熱情的粉絲群體。你要么是鐵桿粉絲，要么就是完全的外行，我很欣賞這種狂熱的激情。對我們來說，DOTA2是一款全球性的游戲，雖然這是我們之前從未涉足的項(xiàng)目，但我們現(xiàn)在非常高興能夠擁有自己的DOTA2戰(zhàn)隊(duì)。這是一個(gè)全新的嘗試和挑戰(zhàn)，我們對此充滿期待。人民電競：今年發(fā)生了什么，讓你們覺得進(jìn)入DOTA2市場是個(gè)好主意呢？Alban Dechelotte：我覺得是兩方面原因?qū)е碌?。一方面，過往的DOTA2職業(yè)生態(tài)有點(diǎn)病態(tài)，當(dāng)你錯(cuò)過了一個(gè)大的比賽就什么都沒有，但只要你參與了就會(huì)有很多的獎(jiǎng)金。而現(xiàn)在我們也看到了Dream League的存在，還有TI和利雅得大師賽，我們覺得現(xiàn)在的生態(tài)是有利于像G2這樣雄心勃勃的俱樂部進(jìn)入。此外，對我們來說，這也是個(gè)好時(shí)機(jī)去重新思考這個(gè)游戲。如你們所知的那樣，G2正處于一個(gè)全球擴(kuò)張的狀態(tài)。我們現(xiàn)在是歐洲第一，我們也希望能被視為最全球化的俱樂部。因此現(xiàn)在對于我們來說，我們也希望能夠擴(kuò)張到亞洲。DOTA2這個(gè)游戲在變得更好，因此我們決定All In。人民電競：到目前為止V社還沒有宣布任何的Minor及Major級賽事，即使是這樣的情況下，你們還認(rèn)為現(xiàn)在是一個(gè)合適的機(jī)會(huì)么？Alban Dechelotte：我們也知道現(xiàn)在的這個(gè)情況，但我視這個(gè)為機(jī)會(huì)，現(xiàn)在有更多第三方賽事，而且還有ESL旗下生態(tài)系統(tǒng)的成長。所以我還是認(rèn)為這個(gè)生態(tài)在正向發(fā)展。人民電競：G2所在的西歐是目前DOTA2水平最高的區(qū)域之一，你們?yōu)楹螞]有選擇在西歐建立DOTA2俱樂部呢？Alban Dechelotte：也是有兩個(gè)方面的原因。第一個(gè)方面是 G2，我們來自歐洲。我們就是歐洲第一的電競俱樂部，因此和在歐洲新建個(gè)隊(duì)伍或者擴(kuò)張到一個(gè)新區(qū)域再去新建一個(gè)隊(duì)伍相比，對我們來說，還是擴(kuò)張更有意義。另一方面，我們在中國有大量的粉絲，但我們在中國還沒有隊(duì)伍。所以這有點(diǎn)像是一個(gè)機(jī)會(huì)，我們想，如果我們要?jiǎng)?chuàng)建一支隊(duì)伍，就要選在中國。從數(shù)據(jù)的角度來看，我們將為粉絲和合作伙伴創(chuàng)造價(jià)值，也將擴(kuò)展品牌價(jià)值，這對于G2來說也十分重要。我們在中國創(chuàng)建隊(duì)伍的過程是和Jack合作的，他作為總經(jīng)理在這個(gè)過程中為我們提供了建議。我們認(rèn)為中國的DOTA2就像一個(gè)沉睡的巨人，擁有大量的熱情、人才和傳統(tǒng)，只是在過去幾年表現(xiàn)有些不盡如人意。對我來說，這是一個(gè)機(jī)會(huì)，可以團(tuán)結(jié)優(yōu)秀的選手，喚醒這個(gè)沉睡的巨人，釋放它的潛力。人民電競：在DOTA2眾多賽區(qū)中，G2選擇在中國建立DOTA2俱樂部的理由是什么呢？Alban Dechelotte：中國是我們想要擴(kuò)展的關(guān)鍵市場之一。聚焦在DOTA2上，我們本有機(jī)會(huì)去拉丁美洲或者東南亞，但我們覺得中國更有潛力。在大型俱樂部興趣較少的特殊時(shí)刻，我們可以與人合作，創(chuàng)建一個(gè)具有主導(dǎo)地位的項(xiàng)目。人民電競：中國賽區(qū)的DOTA2底蘊(yùn)是濃厚的，為何G2選擇了與iG合作展開DOTA2戰(zhàn)隊(duì)的計(jì)劃？Alban Dechelotte：在宣布合作伙伴關(guān)系之前的一年里，我們可能接觸過十幾個(gè)俱樂部。其中大部分是中國的，還有一些來自其他地區(qū)，比如東南亞、拉丁美洲等。我們進(jìn)行了大量溝通，我們沒有草率地做出這個(gè)決定。最終促使我們作出決定主要是基于以下這兩點(diǎn)理由。一方面是因?yàn)閷Ψ绞莍G，我對這個(gè)俱樂部抱有極大的敬重。他們贏得了S賽冠軍和TI冠軍，這種傳奇地位在我看來就像一個(gè)標(biāo)志性的象征。iG是一個(gè)非常優(yōu)質(zhì)的品牌，作為G2，我們希望與優(yōu)質(zhì)品牌合作。此外，iG在追求賽場表現(xiàn)方面有長期承諾，我們不希望找一個(gè)只想贏幾場的合作伙伴，而是期望找到一個(gè)同樣懷揣雄心的伙伴。另一方面就是陣容問題了。在尋找最佳陣容時(shí)，我們希望能與super這樣能與我們真正達(dá)成共識(shí)、對待競技表現(xiàn)有著相同理念的人合作。當(dāng)我們評估陣容時(shí)，發(fā)現(xiàn)iG已經(jīng)擁有了一些我們想要簽約的選手。對于那些我們想要招募的選手，iG也有意簽下他們。所以實(shí)力與陣容的完美結(jié)合，使得與iG合作成為一個(gè)非常明智的選擇。人民電競：在與iG俱樂部合作時(shí)為何選擇了現(xiàn)在這種模式？過往似乎只有PSG.LGD采取了類似的模式，請問現(xiàn)在這種模式有什么優(yōu)勢么？Alban Dechelotte：對于我們來說，這是結(jié)合雙方優(yōu)勢的最佳方案。我們看到中國有大量優(yōu)秀的選手儲(chǔ)備，有機(jī)會(huì)招募和培養(yǎng)出優(yōu)秀人才，而與iG這樣雄心勃勃、充滿競爭文化的隊(duì)伍結(jié)合，將是一個(gè)非常好的組合。在營銷方面，我們采取了一些與眾不同的做法。我們擁有大量對這個(gè)項(xiàng)目感興趣的全球合作伙伴，我們還能帶來一些額外的資源，比如位于柏林的訓(xùn)練基地，當(dāng)隊(duì)伍在歐洲比賽時(shí)，我們可以為他們提供訓(xùn)練和住宿。所以對我們來說，這確實(shí)是實(shí)現(xiàn)最佳效果的雙贏之選，結(jié)合了雙方在競技實(shí)力、人才儲(chǔ)備、商業(yè)營銷和硬件設(shè)施等方面的優(yōu)勢。我們希望通過這種合作創(chuàng)造出獨(dú)一無二的混合力量。我認(rèn)為我們與iG的合作對比PSG和LGD的合作模式有所不同。在我看來，PSG與LGD合作可能更多是為了讓PSG品牌在中國獲得曝光。而我們與iG的合作是一種真正平等的伙伴關(guān)系，雙方將共同打造出全新的事物。我們希望為中國的DOTA2賽事帶來新的活力，同時(shí)也能從iG在DOTA2項(xiàng)目上的豐富經(jīng)驗(yàn)和傳統(tǒng)中獲益。人民電競：過往人們總會(huì)批評DOTA2的職業(yè)體系中俱樂部很難有盈利空間，現(xiàn)在G2選擇進(jìn)軍這個(gè)領(lǐng)域是認(rèn)為這件事有改變么？Alban Dechelotte：一年后再問我這個(gè)問題（笑）。但作為一個(gè)俱樂部，G2在過去三年里是盈利的，或者接近盈利。如果我們想進(jìn)入一個(gè)新的游戲項(xiàng)目，那是因?yàn)槲覀兿嘈?，我們將在最高水平上競爭，且有贏得獎(jiǎng)杯的機(jī)會(huì)，否則，我們就不會(huì)這樣做。為了做到這一點(diǎn)，我們有多種的收入來源。我們有全球合作伙伴，還有一些專門的合作伙伴。我們還與一些賽事組織者合作，我們也相信iG和G2的碰撞將吸引許多賽事組織想要邀請我們參加他們的比賽。最后，還有一個(gè)間接影響，就是在中國打造G2品牌。這將發(fā)展我們在中國的粉絲群體，讓G2能為他們提供相關(guān)的項(xiàng)目和服務(wù)，讓他們有機(jī)會(huì)去代表G2的形象。所以我不能告訴你一年后我們的DOTA2隊(duì)伍是否會(huì)盈利，但我們有雄心，去做出令人興奮的成果，而且我們也相信它將能夠達(dá)到與G2整體成功相同的水平。人民電競：G2被認(rèn)為是世界上最成功的俱樂部之一，你們有很多明星選手，這肯定花費(fèi)了很多錢。所以，你們認(rèn)為自己找到了一個(gè)可以長期持續(xù)的正確模式嗎？Alban Dechelotte：我深信是的。我們始終在成本和收入之間尋找平衡。我知道聽起來很愚蠢，但這就是盈利能力。如果我們不知道如何長期盈利，我們就不會(huì)開始一個(gè)項(xiàng)目。有時(shí)可能需要我們一年、兩年甚至三年的時(shí)間。但如果我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)陣容的成本與收入相比太高，我們會(huì)換陣容，嘗試開發(fā)新的收入來源，或者決定退出這個(gè)項(xiàng)目。自2018年以來，我們就沒有再進(jìn)行融資了，所以我們不是在燒一些VC投資者的錢，我們只有一些長期投資G2的家族辦公室。我們的責(zé)任是建立一個(gè)專注于競爭、娛樂并以可持續(xù)方式發(fā)展的俱樂部。當(dāng)然，我們有一些特殊的運(yùn)營方式，其中之一就是分散風(fēng)險(xiǎn)。我們不會(huì)把全部投資集中在一款游戲上，也不會(huì)只關(guān)注一個(gè)地區(qū)市場，收入來源也是多元化的。這樣即使某一款游戲競爭力下降、游戲熱度下滑，或者合作伙伴出于某種原因無法繼續(xù)投資，也不會(huì)對我們造成巨大沖擊。因?yàn)槲覀円褜L(fēng)險(xiǎn)分散到不同地區(qū)、不同游戲項(xiàng)目。目前G2在三大洲擁有9款游戲的12支俱樂部，這就是我們以可持續(xù)和穩(wěn)健的方式推動(dòng)G2長期增長的做法。人民電競：你認(rèn)為電子競技行業(yè)在未來需要做些什么來提高盈利能力？Alban Dechelotte：聽起來可能有些重復(fù)，但我們必須謹(jǐn)慎對待成本問題。我們無法控制收入來源，收入是由其他人提供的。作為一個(gè)俱樂部，我們唯一可以控制的就是成本。我們始終努力去尋找一種良性管理選手和陣容的方式，并找到長期盈利的途徑。因此，我們在控制成本方面非常謹(jǐn)慎，如果某個(gè)陣容或者運(yùn)營模式的成本過高，我們就不會(huì)去做，根本不會(huì)去做。第二個(gè)方面是，除了贊助商合作外，我們正在與游戲發(fā)行商建立更深層次的合作關(guān)系。目前行業(yè)內(nèi)存在著太多的參與者和隊(duì)伍，導(dǎo)致資金分散。我們相信自己將成為各大發(fā)行商都想合作、都想一起創(chuàng)造價(jià)值的主要隊(duì)伍之一。例如，通過游戲內(nèi)道具，讓粉絲不僅在德國或者歐洲，而且在美國、中國和菲律賓都想去擁有這些道具，因?yàn)?G2 對他們所有人來說都具有意義。這就是我們作為一個(gè)品牌、作為一個(gè)俱樂部正在建設(shè)的東西，就是讓粉絲感到自豪。人民電競：新的一年已經(jīng)到來，你今年最關(guān)注的電競商業(yè)趨勢是什么？Alban Dechelotte：現(xiàn)在非常明顯的趨勢是行業(yè)整合。很多公司正在合并、合作，也有一些公司在逐漸消失。我們看到市場正在集中，這在我們看來是自然的。我認(rèn)為以前市場中參與的俱樂部太多了，現(xiàn)在正在圍繞著勝利者進(jìn)行集中，我認(rèn)為 G2 將是這一整合過程中的贏家之一。我們不會(huì)坐以待斃，相反我們將積極參與其中并推動(dòng)了這一整合進(jìn)程。如果展望3到5年后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)全球?qū)⒅挥?到10個(gè)主導(dǎo)性的大型電子競技俱樂部。在每個(gè)地區(qū)和游戲中，也只會(huì)有5到10個(gè)小型的精品俱樂部存在，他們可能是圍繞著具備影響力的人物或某款特定游戲展開，通過保持小規(guī)模但在其領(lǐng)域內(nèi)的巨大影響力而存在。此外，中型的俱樂部很可能會(huì)消失。這就是為何我們對成為頂級俱樂部的一員如此興奮的原因，這也是我們即使看到其他人放慢腳步，仍繼續(xù)加速前進(jìn)的原因。人民電競：G2的內(nèi)容創(chuàng)作總是非常獨(dú)特，給中外粉絲留下了很深的印象。你們是如何不斷創(chuàng)新，建立起如此獨(dú)特的一個(gè)品牌？Alban Dechelotte：這有點(diǎn)兒像一個(gè)獨(dú)家秘訣，所以我可能無法確切告訴你，但它對我們來說確實(shí)非常重要。這是一個(gè)綜合的產(chǎn)物，比如我們不會(huì)把自己看得太嚴(yán)肅，也不會(huì)讓其他俱樂部拿我們開玩笑，而是自己開自己的玩笑。這就是我們 G2 特殊的調(diào)侃和自嘲風(fēng)格。這種獨(dú)特的G2語氣可不是隨便就有的。我們有許多內(nèi)容制作人和社交媒體經(jīng)理，如果你看到了我們保持一致的語氣，那是因?yàn)槲覀兓ㄙM(fèi)了大量精力來定義G2這種獨(dú)特的交流方式。第二個(gè)重要方面是，我們投入了大量資源和人才。我想現(xiàn)在電競?cè)缀鯖]有比G2更大的營銷團(tuán)隊(duì)了，這不僅體現(xiàn)在人員規(guī)模上，更體現(xiàn)在人才質(zhì)量上。我們一直在物色下一批人才，去年我們在澳大利亞聘請了一位3D設(shè)計(jì)師，今年在西班牙聘請了一位紋身藝術(shù)家。因?yàn)槲覀冊趯で蟛煌撵`感源泉、不同的講故事方式和視覺表達(dá)形式，這讓我們擁有了無與倫比的優(yōu)勢，能以全新的方式與粉絲們不斷互動(dòng)、保持新鮮感。很明顯，對我們來說，下一個(gè)挑戰(zhàn)是在新的區(qū)域復(fù)制這種創(chuàng)意野心。過去，我們大部分創(chuàng)意天才都集中在歐洲的柏林。但現(xiàn)在我們在中國也有粉絲，我們正在努力尋找一種平衡，在保持 G2 調(diào)侃風(fēng)格的同時(shí)，還要適當(dāng)?shù)剡m應(yīng)當(dāng)?shù)氐姆劢z和文化。我對我們與 iG 合作時(shí)發(fā)布的視頻感到非常自豪。我認(rèn)為這個(gè)視頻在調(diào)侃語氣和理解當(dāng)?shù)乇尘胺矫娑贾谱骶?，我認(rèn)為這是一個(gè)好的開端。我們將中國視為電子競技的頭號區(qū)域，這就是它的定位。我們希望能在中國繼續(xù)分享我們對的熱情，用我們獨(dú)特的幽默風(fēng)格去做，雖然在中國這種俱樂部開玩笑調(diào)侃自家選手的做法并不常見，但我們一直如此。人民電競：你認(rèn)為中國市場對像是G2這樣的俱樂部來說有多重要？你們想在中國市場上達(dá)成什么目標(biāo)？Alban Dechelotte：我希望其他人不覺得中國市場重要，因?yàn)槲覀冇X得中國市場十分重要（笑）。目前沒有其他電子競技俱樂部能像G2這樣，同時(shí)在多個(gè)頂級項(xiàng)目擁有俱樂部。在美國有使命召喚和火箭聯(lián)盟俱樂部，在歐洲有英雄聯(lián)盟、反恐精英和彩虹六號俱樂部，在亞洲則有DOTA2。如果其他俱樂部看不到進(jìn)軍中國市場的重要性，我會(huì)感到很開心。我深知中國粉絲的力量和熱情，我期待著將他們與 G2 俱樂部聯(lián)系起來。

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